Formation Vente Display Avancé : Booster les ventes du display et des offres digitales au sein d'une régie média I Niv Expert Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 21/07/2021

Bannière visuelle de présentation de la formation
Avec cette Formation Vente Display Avancé, booster les performances de vos équipes commerciales pour améliorer le taux de votre régie média. Réengagez vos annonceurs sur des stratégies bimédia et digitales.
Objectifs de la formation
  • Valider les fondamentaux de la vente des offres digitales de l'entreprise
  • Monter en compétences sur le discours du digital
  • Améliorer votre  taux de transformation et votre taux de renouvellement
A l'issue de cette Formation Vente Display Avancé : vous serez en mesure de conseiller et vendre vos offres web avec un niveau d'expertise élevé. Mais également maitriser les enjeux de la communication digitale pour les annonceurs, préconiser et vendre les offres digitales et en mesurer les performances avec votre client.
 
Programme détaillé
  • Les bonnes pratiques pour bien vendre et revendre le display
  • Rappel des process pour une vente sereine et professionnelle
  • Maîtriser les leviers web marketing : Les comparer pour mieux argumenter le display
  • Composer l'offre digital idéale pour mon client

TRAINING : Défendre son bilan de campagne
 
  • Des astuces pour mieux renouveler mes campagnes web
  • 4 conseils clefs pour matelasser
  • Maximiser l'engagement web de mes clients
  • J'analyse la maturité digitale de mon client
  • Je prépare mon rendez-vous web
  • Je [re]découvre mon client sur le digital

TRAINING : Argumenter pour mieux vendre le web
Perfectionner son argumentation en traitant les objections liées à la vente de display et d'offres digital

Découvrez nos thématiques sur la formation Régie Publicitaire Digitale
Public visé
  • Commerciaux au sein de régies médias commercialisant des formats online (PQR, presse, radio, télévision...)
  • Direction commerciale en régie ou agence média
  • Chef de publicité
  • Chef de produits digitaux en régie
  • Responsable marketing régie
  • Chargé de promotion
Plus généralement, des collaborateurs en contact avec des annonceurs au sein d'une régie, de médias, éditeurs, sites marchands ou monétisant son audience
Prérequis
  • Maitriser les offres digitales de votre régie et la démarche commerciale
  • Connaitre les bases de la communication et l'environnement média
  • Une expérience dans la vente d'offre display est un plus
Formation idéale pour les collaborateurs ayant au minimum d'ancienneté dans la commercialisation d'offres digitales au sein d'une régie. idéalement, le stagiaire aura déjà effectué un parcours d'initiation à la vente de Display lors de son intégration.
Un questionnaire de positionnement sera proposé aux participants en amont de la formation afin de valider ces prérequis.
Modalités pédagogiques
  • Formation Formation Vente Display Avancé avec apports théoriques appuyés par des études de cas, mise en situation et explications imagées.
  • Des exercices et des simulations avec débriefing
  • Nous pouvons adapter notre pédagogie aux différents participants afin, par exemple, de rendre accessible nos sessions aux différentes situations de handicap. Pour cela, précisez-le nous dès nos premiers échanges pour affiner notre démarche et faciliter l'acquisition des compétences par l'ensemble des participants.
Modalités de formation
Cette Formation Vente Display Avancé peut se dérouler aussi bien en présentiel qu'en distanciel. Notre formateur sera en interaction directe pour échanger avec les participants.
Moyens et supports pédagogiques
Atouts de notre offre de formation marketing digital : Bénéficiez de l'expérience client-agence de notre équipe d'experts formateurs maîtrisant parfaitement les thématiques du webmarketing.
  • Moyens pédagogiques : Training (cas pratiques, quiz, mises en situation, analyses de bonnes pratiques...)
  • Support : Le formateur vous remettra le support pdf de cette formation à l'issue de la session
  • Pour les formations Intra, en option : un bilan de formation pourra être remis au dirigeant ou commanditaire de formation (pour les formation INTRA comprenant plusieurs journées de formation)
  • Pour les formations Intra, en option : possibilité de mettre en place un accompagnement post formation sous la forme d'un suivi personnalisé et récurent par le formateur durant les mois suivants la formation
  • Pour les formations Intra, en option : Bilan annuel des actions de formation pour les cursus supérieurs à 10 sessions de formation
Modalités d'évaluation et de suivi
  • Un questionnaire de positionnement est envoyé aux participants en amont de la formation pour mesurer leur niveau de maîtrise et permettre au formateur d'adapter sa pédagogie
  • Signature d'un émargement par les participants et le formateur afin de justifier l'assiduité de chacun (émargement électronique)
  • Recueil à l'oral des besoins par le formateur au démarrage de la formation
  • Echange en fin de formation entre les participants et le formateurs pour valider que la formation a bien répondue aux attentes des participants et que objectifs pédagogiques ont été atteints
  • Une questionnaire d'évaluation est envoyé aux participants pour mesurer l'acquisition des compétences à l'issue de la formation.
  • Un formulaire de satisfaction est rempli par les participants à l'issue de la formation pour recueillir leurs satisfactions et mesurer la qualité de la formation assurée.
Profil de nos formateurs
Cette Formation Vente Display Avancé sera assurée par un expert – formateur :
 
  • Expert car c'est un chef de projet webmarketing salarié de notre agence qui assure au quotidien des prestations et des recommandations sur la stratégie digitale auprès de nos clients
  • Formateur : car il intervient 3 à 4 jours par mois sur des formations au Marketing Digital auprès de nos clients et nos écoles partenaires

A ce titre nous avons co-créé un diplôme Master 2 Marketing et Communication Digital avec le réseau d'écoles MBway dispensé sur une quinzaine de campus en France. Ce projet pédagogique nous permet d'étoffer notre catalogue de formation avec nos formateurs salariés de l'agence qui combinent expertise et simplicité. Près de 70 thématiques composent aujourd'hui notre catalogue de formation marketing digital.
Nos formateurs référents sur cette thématique
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Brice BLANCHARD

Marketing Digital Social Média Community Management Social Selling Vente display Régie média Stratégie Digitale

Après plus de 15 années passées au sein du groupe Ouest France où j’ai débuté dans la communication en local et la préconisation des offres publicitaires digitales, j’ai rejoint en 2019 l’agence 1789.fr.

Au sein d’une équipe de 11 formateurs, j'anime aujourd’hui le pôle formation en marketing digital afin de partager avec vos collaborateurs nos compétences professionnelles sur le webmarketing.

SEO, SEA, SMO, Community Management ou en e-mailing, sont les thèmes principaux de notre catalogue de formations en communication et marketing digital.

Notre organisme de formation est référencé DATADOCK, ainsi, nos formations peuvent être prise en charge par l'OPCO de votre entreprise.

Compétences acquises à l'issue de la formation
  • Vente Display
  • Display
  • Commercialisation d'Offres Digitales
Modalité d'admission et délais d'accès
Dates d'entrée en formation :
  • En Intra : des dates sont proposées tout au long de l'année sur demande, dans des sessions jusqu'à 8 collaborateurs.
  • En Inter : les sessions seront confirmées à partir de 3 participants engagés minimum, la session sera confirmée à J-7. Il est toujours possible de rejoindre une session INTER confirmées jusqu'à 48 heure avant la première session.

Matériel pour participer à une session de formation :
  • En présentiel : apportez votre ordinateur portable avec chargeur, une connexion Internet wifi sera requise. 
  • En distanciel : vous devez disposer d'un ordinateur, d'une connexion Internet haut débit (supportant une séance visio), un casque audio est également recommandé (type kit piéton)
En fonction de la thématique de la formation, prévoyez les accès aux outils et plateformes de votre entreprise nécessaires depuis votre ordinateur (Google Analytics, Admin CMS, Admin Réseaux Sociaux, compte Google Ads....), 

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    Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise.

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Notre organisme de formation est référencé Datadock, il répond aux 6 critères et 21 indicateurs du décret qualité. Ainsi, cette formation peut-être prise en charge par l'OPCO de votre entreprise.