Formation SOCIAL SELLING BtoB : Utiliser les réseaux sociaux professionnels comme outils de prospection et facilitateur de vente

Dernière mise à jour : 02/11/2020

Bannière visuelle de présentation de la formation
Les réseaux sociaux professionnels s’avèrent être de redoutables outils d’aide à la vente. Mises en relation, constitution de réseau, interactions et recommandations sont les nouveaux leviers déterminants de communication.
Objectifs de la formation
  • Améliorer et optimiser son « personal branding »
  • Accélérer la visibilité de l'entreprise et en améliorer l'image de marque
  • Structurer une prise de parole commerciale pour faciliter la prospection et booster les ventes
A l'issue de cette formation vous serez en mesure de définir et d'optimiser votre stratégie de «personal branding», et d'accélérer la visibilité de votre entreprise en publiant des contenus engageants. De booster vos ventes grâce à une prospection sociale pro-active. Vous en mesurerez les performances en utilisant des outils de community management.
Description
  • Environnement BtoB : l'inbound marketing
  • Enjeux et environnement social
  • Enjeux du Social Selling et de l'E-réputation
  • Les différences et complémentarités entre les réseaux
  • LinkedIn : Le réseau professionnel : atouts, fonctionnalités, leviers de visibilité, précautions
  • Twitter : le réseau conversationnel : atouts, fonctionnalités, leviers de visibilité, précautions
  • Construire le plan d'action Social Selling de l'entreprise, du collaborateur (cible, ligne éditoriale, prise de parole, prise de contact directe…)
  • Les leviers de performance :
  • Veille du marché, de ses clients et prospects, de la concurrence
  • Outils pour gagner du temps
  • Mise en place d'une routine de prospection
  • Utilisation des outils de community management
  • Stratégie d'ambassadeurs
Public visé
Directions, équipes commerciales, RH, communication, marketing et achats…
Et plus généralement les collaborateurs souhaitant développer leur business BtoB et optimiser leurs image sur les réseaux sociaux professionnels
Prérequis
Expérience commerciale ou managériale
Être à l'aise avec l'environnement informatique
Comprendre le fonctionnement des réseaux sociaux
Modalités pédagogiques
  • Formations avec apports théoriques appuyés par des études de cas, mise en situation sur la thématique et les outils utiles, explications imagées...
  • Des exercices et des simulations avec débriefing
Moyens et supports pédagogiques
  • Atouts : Bénéficiez de l'expérience client-agence de notre équipe d'experts formateurs
  • Moyen pédagogique : Training (cas pratiques, mises en situation, analyses de bonnes pratiques)
  • Support : Le formateur vous remettra le support pdf de cette formation à l'issue de la session
  • Un bilan de formation pourra être remise au dirigeant ou commanditaire de formation
  • Mise en place d'un suivi personnalisé et possibilité de compléter la session avec un accompagnement coaching récurent
  • Bilan annuel des actions de formation
Modalités d'évaluation et de suivi
  • Signature d'une feuille d'émargement par les participants et le formateur
  • Une questionnaire d'évaluation par les participants sur la session de formation et la réponse aux attentes et objectifs pédagogiques


Crédit : photo Unsplash -  Inlytics
Profil du / des Formateur(s)
Cette formation sera assurée par un expert – formateur :

  • Expert car c'est un chef de projet webmarketing salarié de notre agence qui assure au quotidien des prestations et des recommandations sur la stratégie digitale auprès de nos clients
  • Formateur : car il intervient 3 à 4 jours par mois sur des formations au Marketing Digital auprès de nos clients et nos écoles partenaires
A ce titre nous avons co-créé un diplôme Master 2 Marketing et Communication Digital avec le réseau d'écoles MBWay dispensé sur une quinzaine de campus en France.
Ce projet pédagogique nous permet d'étoffer notre catalogue de formation avec nos formateurs salariés de l'agence qui combinent expertise et simplicité.
Formateurs
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Benoit PEIGNÉ

Marketing Digital Social Média Community Management Marque Employeur Social Ads Social Selling

Titulaire d'un Master communication 360° et marketing interactif (Audencia Group), notre Responsable du Pole Social Media, Benoit, accompagne les clients de l'agence dans la mise en place de leur stratégie social media, social ads ainsi que l’animation de leurs réseaux sociaux.

Fort d’une expérience de 10 ans au sein de l’agence, il intervient également lors de formations dédiées aux réseaux sociaux et pour la visibilité et l'e-réputation des marques.

Compétences acquises à l'issue de la formation
  • Social Média
  • Social Selling

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